拆解美妝新流量密碼：馥碧詩李東田上海時裝周秀場專業底妝

2023春夏上海時裝周現場，T臺上，一個個身材高挑的模特和明星們神采奕奕地帶來最新的時尚趨勢;臺下化妝間，模特和工作人員們正三兩成群、緊鑼密鼓地換裝、補妝。

本季時裝周云集了中國最頂尖的時尚圈層，最頂尖的時裝品牌以及最富創意的設計師，陳妍希、張雪瑩、鄭希怡、李斯丹妮、程瀟、宋妍霏等眾多明星前來助陣，國際著名超模呂燕則帶來了自己創立的設計師本土女裝品牌領銜開幕首秀。

秀場臺上的精彩瞬間，正透過達人網紅的鏡頭放大傳播，輻射更多的受眾，將時尚態度傳遞進千家萬戶;而令人好奇的秀場幕后，也在數字化時代一層層揭下神秘的面紗，并成為美妝行業新的流量密碼。

時裝周秀場妝教總指揮李東田在自己分享的上海時裝周vlog中，為粉絲安利了眾多秀場后臺出鏡率較高的國貨美妝，如FABLOOX馥碧詩、花西子、蜜絲婷、芙麗芳絲等，其中FABLOOX馥碧詩的出現更是引發網友關注。

把品牌營銷陣地搬到時裝周的后臺，FABLOOX馥碧詩的營銷方式有何可取之處，又有哪些值得其他品牌借鑒之處呢?

時尚特權被解構，“全息秀場”碎片化

如今，時裝周不再和從前一樣，只是針對一小撮時尚核心圈層開展的線下趨勢發布會。自媒體、各大流量平臺的興起，正在解構原本的“時尚特權”，隨著KOL、KOC們的鏡頭，我們能夠第一時間進入到秀場的角角落落，臺前幕后的每一個細節都能夠被放大并傳播。

數字化的趨勢當然也引起了官方的注意，2023春夏上海時裝周以線上直播的形式，于上海時裝周官方抖音賬號同步進行，而上海新天地這樣的時尚標地則成為了巨型的“快閃直播間”。

于是，在大批時尚KOL的“潛入”和官方數字力量的“加持”下，一場時尚大秀就這樣“全息化”地呈現在我們面前。

這樣的趨勢各大品牌商自然不會放過，這其中就包括國貨美妝品牌FABLOOX馥碧詩?？梢哉f，與全球排名TOP4的上海時裝周合作本身，本就足以印證其品牌專業度，而有了活躍的意見領袖們，FABLOOX馥碧詩的品牌影響力也得以快速輻射開來，可謂一箭雙雕。

彩妝教父李東田，權威視角更專業

在時裝周的眾多環節中，打造模特妝容的后臺化妝間可以說備受矚目。這也成為FABLOOX馥碧詩這樣的秀場專業底妝品牌一次再自然不過的營銷場景。

相比一般的KOL，李東田作為一手將“造型”植入國民心中，為鞏俐、章子怡、孫儷、劉亦菲、周冬雨等一眾一線女藝人定制妝容，留下諸如名模杜鵑為主角的《祖國萬歲》系列、以及為李冰冰打造的復古芭比娃娃妝、劉亦菲柔美又攻氣十足的微醺妝等頗受好評的作品這樣的業界翹楚，其對于FABLOOX馥碧詩產品專業的解讀也為產品的專業度作了專家級背書。

當提到FABLOOX馥碧詩奶皮粉霜、定妝噴霧兩款產品時，李東田表示FABLOOX馥碧詩奶皮粉霜質地細膩，干得很快很容易成膜，“適合秀場上快速上妝并且保持持妝效果的需求”。在妝效上，李東田補充道，該款產品屬于奶皮感的柔霧妝效，適合油皮。

介紹完奶皮粉霜后，李東田還給到了皮膚易脫妝的女生們一些補充建議，可以用完后奶皮粉霜后噴上FABLOOX馥碧詩定妝噴霧，他用專業視角分析到，“這一款定妝噴霧是霧面效果，較為細膩，成膜速度快，觸感清爽不粘膩。”

此外，李東田還給到了例如“速干型的粉底液要注意分區上妝”、“進入秋季后皮膚容易干燥，可選用保濕型的定妝噴霧”等等這樣的私藏干貨，具有較高的種草價值。

臺上妝效要發光，臺下功夫需做深

然而，流量是把雙刃劍。當品牌進入秀場這樣專業度極高的場景中，其自身的專業度必須經得住考驗。

作為較早將純凈彩妝概念引入國內的彩妝品牌，馥碧背后有意大利彩妝瑩特麗集團及意大利Vitalab活性物實驗室兩大世界級研發集團的科研加持，在產品的研發上投入了大量費用，其品牌核心是一種名為Gloxidant(雙抗光氧復合物)的復合成分，包括阿爾卑斯高山火絨草、肌肽、糖類同分異構體、泛醇等，并配合EXTREME FIT超強延展粉體技術，從而達到粉底的細膩均勻。

可以說，其“奶皮般持久扒臉服帖”的營銷概念背后，是中國國貨彩妝品牌接軌世界級研發能力的產研案例。粉體粒徑<6微米，達到微米級粉質，才能能夠速干成膜;“定妝噴霧”也需采用微米級細霧，才能夠達到“3D鎖妝效果”。此外，其持妝效果和安全性也不是空穴來風，需要經受FDA(美國食品藥品監督管理局)和EC(歐洲議會理事會)以及我國CEDA(國家藥品監督管理局)等權威機構的認證。

正如李東田所言，秀場后臺一方面時間緊張，需要快速上妝，同時底妝的持妝效果決定了整個流程的順利進行。也就是說，FABLOOX馥碧詩這次和李東田&上海時裝周的合作，是在營銷層面將產品與秀場妝效的風評進行鏈接，FABLOOX馥碧詩能夠收獲這樣的傳播效果，本質上是建立在品牌從研發端到品控整條鏈路足夠的底氣上。

可以說，正是這樣的營銷方式，讓消費者跟隨彩妝教父的視角進入時裝周幕后，增添了參與感的同時也從產品力上更加了解了FABLOOX馥碧詩這一品牌，使品牌在IP背書和流量曝光兩個維度上達到雙贏。